欢迎访问杏彩体育-杏彩体育投注网官网！
日本最大的家居中心“CAINZ”是日本零售集团Beisia旗下的子品牌。Beisia是日本零售行业中的隐形巨头，集团总部身处郊区，但是通过开创符合日本下沉市场的业态和选品，逐渐提高了在消费者钱包份额的占比。
在集团“农村包围城市”的战略下，本文向我们展示了CAINZ实现的发展历程。从郊区的大店，转变为把选品进行缩减，以小店业态开到中高线城市，和MUJI、Nitori、IKEA等品牌正面竞争。
CAINZ通过布局下沉市场获得的稳定现金流，能够支撑自有品牌开发和供应链搭建。在此基础上，CAINZ进入到了城市的家居生活类业态。其产品约1.3万个SKU是自有品牌，占比约40%，不仅性价比高，还注重功能和设计。
由于日本郊区和乡镇地区以一户建为主要居住形态，因此家居中心自1980年代进入日本后市场份额持续扩大，目前日本家居中心市场规模约2000亿RMB、4500家店铺，头部9家企业占据了大半份额，共诞生了17家上市公司。
除了DIY材料和园艺品类外，日本家居中心的清洁日化、宠物用品、文娱用品等高消费频次品类的占比更高。日本的家居中心还为消费者提供了一站式的服务选择，提供建材预制加工、卡车出租、免费DIY工作室、道具出租等配套的服务，近期更是添加了处方药、加油站、车检等综合服务项目。
家居生活方式也是启承资本长期关注的投资领域，我们支持了源氏木语、鹿岛、住范儿等和居住相关的品牌和渠道公司的发展。
因此，我们也高度关注家居品类在下沉市场的渗透和发展路径，希望这篇分享能够带给读者一些新的启发。
日本最大的家居中心CAINZ，以DIY生活方式为概念，通过主题式卖场切入各种生活场景，同时强化经营自有品牌商品，推动城市小型家居业态开发。
日本的家居中心（Home Center），是以经营家居用品、生活用品、建材、园艺为主的零售业态。CAINZ是日本最大的家居中心连锁企业，总部位于埼玉县，2022年度销售额5158亿日元。
截至2023年6月共开设门店234家，大部分门店选址郊区，以8000-1万㎡的大型门店为主，经营7-12万个SKU。
。而CAINZ以30岁以下的年轻人为主要目标顾客，通过关注生活方式变化、紧抓顾客生活需、以顾客视角开发低价格高性能的自有品牌商品、提升物流效率实现低成本运营和价格竞争力等方式，实现了长期稳定的有机增长。
数字化手段，为顾客提供10万SKU商品的搜索、门店库存可视化以及线上预约等服务，取得了较高的顾客满意度
随着郊区市场的饱和竞争和人口老龄化加剧，近年来宜家（IKEA）、宜得利（Nitori）等家居品牌陆续
进入城市商圈，如宜家在东京原宿、新宿、涩谷等地开设的都市型门店（面积2500-4800㎡），宜得利开发Deco Home（面积5000㎡左右）和Nitori Express（面积1000㎡以下）两个业态拓展首都圈市场。
CAINZ从2017年10月开始尝试城市小型店开发，在“Lifestyle DIY”的概念下推出新业态“Style Factory”，首店位于名古屋。2020年7月进入首都圈市场，相继开设了4家门店。
。2023年6月，Hands东京新宿旗舰店改造开业，并在“CAINZ”品牌下推出首家城市小型店。
2019年，CAINZ将“暮DIY”作为第三创业期的品牌概念。“暮”在日语中是居住、生活的意思，CAINZ定位Life style DIY shop，
Style Factory正是在这一概念下开发的城市小型家居中心业态。其业态特征是，通过主题卖场切入各种生活场景，为消费者在生活中遇到的各种问题提供解决方案。并且，强化经营自有品牌商品，将自有品牌商品占比提升到70%。
Style Factory的卖场面积约330-1000㎡，经营3000～4000个SKU。根据消费者的具体生活场景，开发多个主题，并通过商品提供解决方案。
每个大主题下，还设置了多个细分主题。并且，在布局上，将主题以块状形态分布，并通过曲折动线引导顾客在主题下发现商品。而这些商品，正是实现理想生活方式的道具。
Style Factory前期开发了8个生活主题：轻松家务KITCHEN（厨房）、轻松家务CLEAN（清洁）、轻松家务LAUNDRY（洗衣）、&pet（宠物）、SMALL SPACE（小空间）、快眠（舒适睡眠）、轻松YOGA、 CREATIVE DIY（创意DIY ）。面对疫情之下因出行不便而增长的露营需求，又开发了CAR CAMP（汽车露营）、GARDEN CAMP（花园露营）、GARDEN CAFÉ（花园咖啡）等三个主题。
厨房、清洁、洗衣是轻松家务主题下的细分主题，以减轻家务负担为目的，将缩短家务劳动30%的时间作为目标，为顾客提供多种解决方案。
