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【编者按】不同时代有不同的审美，在品位传承、产品创新与企业经营之间，家居品牌应当如何找到平衡？对出口转内销的家具企业而言，品牌建设、渠道铺设等该如何展开，才能尽快追平甚至超越一直在本土发展的企业？本期，家居新范式特别聚焦跨越两个世纪的上海台森家具，与其总经理庞彩利先生深度对话，看看他们的思考、实践与创新。
创建于1986年的台森家具，可谓见证了家居行业三十余年的变迁。以家居风格变迁来说，庞彩利介绍，台森家具过去一段时间曾专注于欧美调性，整体风格偏奢华。但随着新生代消费群体的崛起以及消费习惯的变革，台森家具开始重新审视目标消费者的审美和追求，并致力于跳出单一的欧式、美式、中式等风格限制，转而创新性地从整体空间的概念出发，演化出更简约、更低调、也更贴近木作天然特性的产品。
这个过程中，台森家具骨子里的“海派文化”一直发挥着重要的作用。上世纪末，上海成为了中国文化中心之一，融入了开埠以后来自西方欧美地区的各国文化，代表着东西方文化交融、传统与现代元素交织的“海派文化”，因此成为非常独特的时代特征，也承载着更丰富的历史渊源和文化传承。而彼时诞生于上海的台森家具，自然收获了不一样的美学印记和文化起源。
庞彩利认为，台森家具的“海派文化”，不仅仅是代表某一个国家、某一个地域的文化或风格，而是对不同风格的大胆创新，对工艺细节的极致追求，说到底，是一种世代传承下来的匠心工艺精神。而这种“精神”，恰恰能够带领人们感受不一样的精致家居生活。
从工艺角度来说，“世界工艺看德国，中国工艺看上海”，这句话并非空穴来风，而是中国上海的一些品牌和产品，确实能够将工艺打磨做到极致——这也是“海派工艺”一直以来的核心理念。
对台森家具而言同理，真正的“奢华”并不在产品表面，而是藏在精雕细琢的工艺里，就像台森家具需要对不同材料进行千百遍的实验，才能摸索出不同材料的天然特性，从而创造出兼具舒适性和高颜值的极简艺术佳作。
如果说匠心工艺是台森家具发展的基础，那么，设计则是其品牌发展的“导向仪”。庞彩利认为，设计潮流是不断变化发展的，因此产品必须以设计为导向，才能创造出更多符合消费者审美需求的“对的产品”。
比如，今年中国家博会（上海）期间展示的新品柏丽系列，就是通过巧妙的设计，减少实木原材的“生硬感”，让家具产品既满足中国人对“实木”的天然情怀，又整体呈现出恰到好处的精致感,“原创设计对台森家具来说是非常重要的力量。”庞彩利向家居新范式介绍道，目前台森90%左右的产品都是原创的，品牌对于产品的版权问题尤其重视。
而中国原创力量的崛起，也更加坚定了包括台森家具在内的中国家居企业的设计自信。庞彩利回忆说，前几年到意大利、米兰等地参加国际家居展，回国后便会看到国内品牌对国外设计的借鉴和参考，但如今能明显感受到不一样的变化——“不少外商参加中国家居展后，眼睛都是发亮的，就像当初国内展商出国参展被国外设计所征服一样。”
庞彩利进一步表示，早期国内家居出口国外，外商更看重的是中国货的“价格”，因为在他们眼里，中国制造=批量生产=低附加值。但这种趋势慢慢有了变化，外商开始越来越重视中国家居的设计感和品质，中国设计正逐渐受到世界的尊重，这也是台森家具从早期的代工贸易后，在2012年决心开始重点打造自主品牌的重要原因。
就这样，从一家出口20多个国家的家居品牌，到转为内外贸并重，台森对“海派”工艺和品质的追求，开始有了更大的施展舞台。
对于国内市场，十多年来，台森家具一直将自己定位为聚焦打造成为中高端市场的国内宅居品牌。中高端，意味着锚定改善型家具需求，“工艺至上，品质为先”的生产理念得以继续传承。
在销售渠道的布局上，台森家具虽然是老牌企业，却也有不少新想法。比如发力新媒体渠道，实现拓客规模的升级。
庞彩利对家居新范式表示，以前的加盟模式是层层经销商的开拓招商，现在台森家具则尝试结合新媒体渠道去做矩阵式宣传，通过网状渠道让品牌效应实现几何级的拓展，让普通消费群体能通过不同渠道接触、了解台森家具。
另外，台森家具也在积极推进跟红星美凯龙等主流卖场合作，更进一步加强“台森”品牌的影响力，同时为加盟商提供更好的品牌背书。
“未来还会尝试推进大商模式，比如跟区域规模较大的经销商进行深度合作，共同打造品牌、共同开发产品、共同服务好C端消费者。”庞彩利表示，传统的加盟商模式，厂商、经销商和终端之间的层次非常分明，但处在中间层级的经销商的服务品质却未必能达到厂家的高度。因此，“厂家跟有发展潜力的经销商一起合作，会更有利于开拓空白市场，为消费者提供更好的服务。”
对于家居市场的前景，庞彩利表示，虽然过去三年经济市场的变化确实给家居行业带来了一些影响，但整体来看，家居市场仍然具备非常广阔的发展环境，刚需耐用消费品仍然有非常多的发展机会，“关键是家居产品要跟得上时代的变化，能够不断优化、不断迭代，才能满足消费者不断升级的消费需求。”
中国规模化的家居行业发展至今，已经跨越世纪，无论是发展之初对海外品牌的借鉴模仿，还是融合中西方文化打造的出口家具，一直到如今独树一帜的中国设计，可以说，中国家居产业就像一艘航行在大海上的巨轮，已经经历过风吹雨打。
未来，那些愿意坚持精神内核、愿意从品质出发的匠心品牌，仍将簇拥者众。就像台森家具一样，从不过度承诺，却一直超值交付。返回搜狐，查看更多
