杏彩体育:瑞尔机械公司在行业中的竞争优势

　　与其他竞争对手不同，公司在产品路线方面坚持专注于机架以及相关配件的生产和销售，其中定减径机架的销售收入占公司总收入的80%以上，走出了在专业化基础上实现规模化发展的道路。产品的专业化带来了技术、设备以及市场的专业化，在对未来的战略规划中，公司将继续坚持这一发展模式。

　　公司自2002 年成立以来专业从事各种口径的定减径机架的生产和销售，具有明显的先发优势，目前已形成了完整的定减径机架生产线，其生产的各种定减径机架可以满足目前市场上所有口径无缝钢管的生产需要，下游客户在发行人可以一站式订购所需要的所有定减径机架。公司报告期内主营业务收入分别为11,593.51 万元、15,573.14 万元、19,368.58 万元和11,522.24 万元，采购规模和生产规模都显著扩大，降低了单位产品的采购成本、产品制造成本和其他边际成本。

　　发行人基于长年的加工制造经验，同时学习吸收国际、国内定减径机架领域的先进理念和技术，结合国内无缝钢管生产线的特点，对定减径机架的设计不断改进，公司不仅能够按照客户提供的图纸进行加工制造，而且可以根据客户生产线的特点和个性化需求提供独特的解决方案。例如，公司可以通过定减径机架设计上的改进，扩大无缝钢管生产线所能生产的钢管外径的范围，相比新建一条无缝钢管生产线至少需要的上亿元投资，发行人对定减径机架的改造大大减少了企业投资的成本，也减少了资源的浪费。公司已运用该项技术为安徽天大石油管材有限公司、山东寿光巨能特钢有限公司、常州普莱森钢管有限公司和无锡西姆莱斯石油专用管制造有限公司等公司成功进行了生产线改造，为客户节省了大量成本，从而赢得了客户的信任，建立了长期的合作关系。公司已对该项技术申请了实用新型专利，除此之外公司还拥有其他7 项实用新型专利，另有7 项国家专利申请已获受理，其中发明专利4 项，实用新型专利3 项。

　　目前公司与50 多家国内知名无缝钢管制造企业和无缝钢管生产装备制造企业建立了稳定的业务关系，并且市场份额不断扩大，优质、大客户市场有向瑞尔机械集中的趋势。以占无缝钢管比重最大的石油管（2008 年石油管产量约占无缝钢管总产量的29.81%）为例，2007 年、2008 年和2009 年排名前五名的生产企业中，江苏常宝钢管股份有限公司、衡阳华菱钢管有限公司、天津第一机床冶金机械成套有限公司、江苏诚德钢管股份有限公司和山东墨龙钢管股份有限公司等，均是公司的重要客户。目前国内最知名的无缝钢管装备制造企业中的：太原重工股份有限公司、太原通泽重工有限公司、天津第一机床冶金机械成套有限公司、天津赛瑞机器设备有限公司和常熟市梅李机械制造有限公司也全部是公司的客户。大型企业在选择机架供应商时要经过严格的资格认证程序，而一旦成为其供应商，双方便建立起了双向的长期合作关系。由于发行人与许多客户建立了互相信赖的良好关系，应客户的需求公司也逐渐增加了其他机架的产量，报告期内其他机架的产销量增长较快，也成为公司利润的一个重要来源。

　　公司以著名大企业为主的客户特征决定了客户群体的稳定性，同时著名大企业代表了国内最先进的无缝钢管装备制造技术和无缝钢管生产技术，发行人在为客户提供产品的同时也能及时了解国内最前沿的无缝钢管生产线设备的工艺及理念，为发行人技术水平的提高和产品的推陈出新造就了良好的基础。

　　发行人高度重视生产工具的专业化，通过外购先进大型设备与自行研制工装装备相结合的方式，使公司现有生产工具达到了先进性和实用性的结合。发行人目前的生产设备主要有数控卧式镗铣加工中心、龙门铣床、立车、卧式车床、镗床、龙门刨、钻床、滚齿机、插齿机、弧齿铣齿机、弧齿磨齿机、平面磨床、外圆磨床、花键铣床等大型先进设备，其中关键大型设备22 台。先进设备的运用，实现了机床加工效率高、产品精度高、稳定性强的目标，保证了产品各道工序的品质控制。

　　定减径机架是一种非标产品，其生产制造除了采用大型通用设备外，还要使用一系列非标工装装备，需要在该行业具有长期经验和技术积累的过程。发行人自2002 年设立以来就专注于定减径机架的设计和制造，主要专业技术人员更具有20 多年的生产经验，从研发、设计到生产制造全过程的经验技术积累，形成了目前使用的全套非标工装装备，大大提高了产品的稳定性和生产效率。

　　发行人自2002 年设立以来致力于无缝钢管生产线配套机架的生产制造，长期的积累形成了一套成熟的加工制造工艺，尤其在齿轮加工、热处理和成品组装等关键技术环节与同行业其他企业相比具备核心竞争优势。

　　发行人自创建以来一直坚持“质量是企业的生命”的经营理念，建立了完善的质量控制体系，实行规范化的质量管理，公司于2008 年1 月15 日通过了GB/T19002-2000idtISO9002：2000 质量体系认证，2010 年4 月7 日通过了GB/T19001-2008——ISO9001：2008 质量体系认证。

　　发行人坚持以客户为中心，在技术优势、生产工艺和产品质量优势的保证下，公司产品得到了客户的广泛认可，在国内无缝钢管装备制造行业和无缝钢管生产行业均享有很高的知名度。公司自2007 年至今连续4 年被评为无锡市名牌产品，2008 年、2009 年和2010 年被宜兴市政府评为年度明星企业。

　　锻铸件是公司的主要原材料，约占到生产成本的40%以上，而公司所处的江苏省是生产铸件、锻件的大省，公司周边有众多的铸件、锻件生产企业，如，湖州金盾机械铸造有限公司、宜兴市荆东机械配件制造有限公司和南京贤环球墨铸造厂等。公司主要采购商基本上均位于周边地区，为公司原材料采购提供了极大的便利，同时可较大地节约采购成本。