杏彩体育:闪闪发光“遂宁造”LED球泡闪耀海外市场

　　日前，记者走进位于遂宁经开区的四川联恺照明有限公司时，一辆满载着LED球泡灯产品的大货车正缓缓驶出大门。这辆车的目的地是1800公里外的福建省厦门市，在那里，这些产品将通过海运出口到多个国家和地区。

　　“公司70%以上的产品销往国外，去年出口总额达到4973.42万美元。”四川联恺是一家出口导向型高端照明产品生产企业，走进插件车间，11条插件线高速运转，公司副总监吴明川告诉记者，工人们正在赶制一批来自印度尼西亚的订单。

　　“这批订单的交货时期比较紧，需要20天内完成交付。”吴明川自信地说，目前，四川联恺经过多年发展，已经形成了集整灯、零部件生产、研发、覆盖国内外高端照明产品多种销售网络一体化基地，具备强大的供应链管理系统 ，满足客户在交期、质量等方面需求。

　　“注塑、冲压、SMT、插件……我们的产品从源头到组装，每个环节都是自己生产，能极大降低成本，把控产品质量，提高产品竞争力。” 吴明川说，公司自己搭建供应链，先后不断引进了包材等供应商企业，今年打算再引进几家遂宁本地铝基板供应商 ，增强竞争优势。

　　走进四川联恺，记者看到这里既有生产LED整灯生产车间，注塑、插件、SMT等零部件生产车间，还拥有能够满足产品生产的专业自动化制造车间。

　　“公司拥有LEDR自动化生产线条，LEDR半自动手工组装流水线条，插件自动化生产线条……”吴明川介绍，公司非常看重生产自动化，降低人工成本和生产成本，以前公司2600多人，年产值4-5亿元，现在公司800多人，年产值8亿余元。

　　“正是拥有完备的供应链和自动化生产，公司产品在价格上更优惠，质量更能把控，产品交付期短，市场自然反馈好。” 吴明川告诉记者，目前，四川联恺产品的生产量和出货量居川内领先水平。

　　除了供应链优势、自动化生产，定制化服务也是四川联恺赢得海外客户青睐的重要原因。“公司的产线可适应不同类型的光源产品生产，满足客户的个性化需求。” 吴明川说，不仅如此，公司产品还可以满足北美“能源之星”标准、欧洲的ERP标准和中国的3C标准等不同国家的行业标准。

　　“‘能源之星’和ERP标准代表行业较高参数性能的要求。”吴明川说，对产品的自信来源于公司拥有研发实力雄厚的技术团队和设施完善的光电性能测试实验室，以及积分球、卧式光分布、温控测试仪、闪烁光度计等测试设备。

　　过硬的产品质量、实惠的产品价格，为四川联恺赢得了客户的口碑，更是收获了不少订单。“2006年，公司最大的订单来自古巴 ，当年原本几十万的订单一下翻了10倍，涨到五六百万。” 吴明川回忆，但古巴订单结束后，公司一度陷入无订单的困境。“要想有源源不断的订单，就必须拓展‘朋友圈’！”当年公司立即制定了全球策略，公司负责人经常往返于各个国家，参加境外展会，洽谈业务，争取订单，就这样陆续打开了全球市场。

　　目前，四川联恺的产品主要销往欧美、东南亚等地，涉及80多个国家和地区。吴明川说，受国际形势和疫情等影响，去年公司订单大幅度下滑。公司正努力拓展客户群，让销售人员“出海”抢订单。截至目前，公司订单形势有所好转，预计3月产量将达到900万支，相对去年同期有较大幅度增长。

　　2012年，四川联恺照明有限公司在遂宁经开区注册成立。10年来，公司从生产节能灯到生产LED灯，再到生产LED灯具，从年产值千万到现在年产值数亿元，我们见证它完成了一系列的华丽转身。

　　正如在采访中吴明川说，供应链不完善，公司就自己搭建供应链；人工成本高，公司就发展自动化生产；订单减少了，公司就从上到下“出海”抢订单……

　　四川联恺用实践印证，每一份专注、每一次创新、每一次改变都会形成一个良性的循环，帮助企业扎实在市场的地位，从而继续阔步向前。